Как будучи фрилансером определяться с ценой на свои услуги?

 Для всех новичков фриланса, именно этот вопрос является одним из основных перед началом работы. Какую же цену установить за свои услуги? Понятно, что все хотят зарабатывать побольше (зачем нам лукавить?). Но также любой здравомыслящий человек понимает, что ни с того ни с сего малоизвестному фрилансеру никто просто так больших денег платить не будет. Однако всю жизнь работать за копейки тоже почему-то не хочется.

 Что же делать? Давайте попробуем выстроить систему рекомендаций.

1. Не ставьте слишком низкую цену. Да, понятно, что в любом деле новичок вынужден поначалу браться за самую низкооплачиваемую и «черную» работу. Но также ошибочным является мнение, что низкие цены обеспечат огромный приток клиентов. Даже если вдруг такое и случится, то полученная прибыль будет все равно незначительна, а вы просто не справитесь с объемом работ. В результате клиенты просто уйдут от вас туда, где, возможно, платить придется больше, но никогда не подводят со сроками и качеством. И в довершение ко всем этим бедам вы еще получите подмоченную репутацию – «набирает заказов, а в срок не выполняет». Вам это надо? Думается, что нет.


 Снижать цены можно позволить себе только в одном случае (но это опять-таки могут делать исключительно опытные фрилансеры)– когда вы каким-то способом так оптимизировали процесс работы, что выполняете ее в два–три раза быстрее, чем конкуренты.

 Если говорить проще, то снижение цен или постоянная работа на низких ценах – это путь в никуда. Именно поэтому многие вновь приходящие в интернет за деньгами в этом быстро разочаровываются и начинают говорить, что «все это обман и ерунда». Но мы с вами знаем, что это не так, не правда ли?

2. Как же установить выгодные для себя цены? Из предыдущего пункта мы поняли, что низкие цены – это бесперспективно. Что же можно порекомендовать не только новичку, но и опытному фрилансеру? Эксклюзивность – найдите в своей работе, навыках и умениях то, чего нет у других, и подробно (аргументировано) расскажите об этом. А если вам удастся стать «монополистом» в какой-либо области, так это просто замечательно! Пиар – хорошее, грамотное резюме и портфолио с подборкой ваших лучших работ не раз поможет в вашем деле.

Как не растерять всех заказчиков?

 Умейте аргументировано обосновать свои цены тем, что получит клиент, купив вашу работу. Ведь давно уже не секрет, что прибыль заказчиков в разы превышает те суммы, которые они платят фрилансерам. Текстовые, графические материалы и прочее – все это приносит прибыль, причем не разовую, а регулярную.

 Работайте качественно. Да, звучит банально, но, к сожалению, это беда многих фрилансеров. Позиционируя себя не только словами, но и поступками, как добросовестного и аккуратного исполнителя, вы сможете гораздо быстрее добиться популярности среди заказчиков. Отсюда же вытекает и уровень сервиса – с людьми всегда будьте вежливы, на письма отвечайте как можно быстрее, работы присылайте в хорошем оформлении. Такая «обертка» многими будет оценена по достоинству.


 Занимайтесь саморазвитием. Это инвестиции в ваше будущее. Повышайте свой профессиональный уровень, узнавайте новое, участвуйте в тематических форумах. Не исключено, что за какую-то информацию вам придется платить (курсы, семинары, вебинары) и, возможно, не стоит скупиться, ведь это все к вам вернется в виде хорошо оплачиваемых заказов, уважением в профессиональной среде и востребованностью у заказчиков.

 И еще одно правило, вытекающее из самого первого про слишком низкие цены. Никогда не стоит стараться продать свой товар по более низкой цене, чем у конкурентов! Это всегда отрицательно сказывается на репутации. Если вдруг на ваши услуги нет спроса, не опускайте руки и не снижайте цены. Лучше посмотрите, что вы можете улучшить в своей работе, сделайте что-то впрок (на продажу), пообщайтесь с клиентами и коллегами.

 Соблюдая эти правила, вы сможете создать себе репутацию грамотного фрилансера, специалиста и хорошего человека, что, согласитесь, весьма немаловажно.




Комментарии: 133
  • #133

    Сафрон (Вторник, 11 Июль 2017 12:17)

    сколько стоит работа переводчика на бирже фрилансов? за 1000зн. без пробелов какая цена? спасибо

  • #132

    varvara28 (Четверг, 06 Июль 2017 07:47)

    Ничего сложного - во сколько оценивайте свой труд, столько и ставьте цену. Кому не нравится пускай ищет другого исполнителя. Благо фрилансеров сейчас хватает))

  • #131

    Жанна (Понедельник, 26 Июнь 2017 13:00)

    Я на фриласе еще пока человек новый и определиться со стоимостью своих услуг довольно сложно. Поставить цену как у других тоже не могу, таких как я там только один фрилансер, специфика направления деятельности. как быть не знаю,,

  • #130

    Армен (Суббота, 27 Май 2017 10:29)

    сперва ставьте стоимость ниже средних, потом по ситуации. на биржах заказчики далеко не идиоты, если вы что -то стоите то это заметят быстро!

  • #129

    Diman18 (Понедельник, 22 Май 2017 17:14)

    Да сколько заработаешь все твой! Лучше всего у фрилансеров прет графика и всякие там компьютерные дела.

  • #128

    Виктор (Суббота, 13 Май 2017 15:42)

    ))) сколько можно зарабатывать в сети фрилансом и какие профессии на фриланс ценятся лучше всего)))

  • #127

    Галина (Вторник, 09 Май 2017 08:09)

    У меня получилось так что я сама стоимость и не озвучивала. Был заказ и сумма изначально указана. Я его взяла в работу, сделала и получила то что положено. Все просто!

  • #126

    nadia18rus (Четверг, 04 Май 2017 13:42)

    а как они (все заказчики) узнают что я ответственный фрилансер? пробную попытку для этого нужно сделать, то есть дать заказ!

  • #125

    Алекс (Четверг, 27 Апрель 2017 15:24)

    Если ты хороший работник и ответственный то тебя за любые деньги возьмут в работу! Зарекомендовать себя нужно с хороших сторон, затем будет проще о суммах говорить.

  • #124

    Alesya92 (Четверг, 20 Апрель 2017 14:50)

    Мне не сложно оценить, вот только как на это посмотрят заказчики это другой вопрос. У них мнение может отличаться от моего.

  • #123

    Юлия (Среда, 12 Апрель 2017 12:04)

    В данном вопросе заказчиком быть проще. Когда ты сам фрилансер то довольно сложно оценить свою работу правильно.

  • #122

    Кариканчи (Пятница, 07 Апрель 2017 21:38)

    Хорошие логотипы дорого стоят, от 5к рублей! Конкретнее надо бы указать что требуется, логотипы тоже разные могут быть))

  • #121

    20bubarik17 (Суббота, 01 Апрель 2017 12:03)

    Сколько стоит создать логотип для новой компании? Не понимаю какую стоимость выставить, т.к. в первый раз подобные услуги требуются.

  • #120

    Цыклоп (Воскресенье, 19 Март 2017 11:40)

    По моему для любого работника по найму вопрос оплаты всегда занимает первое место! Мне как будущему фрилансеру главное сколько мне платят, в срок ли? Остальное все как раз второстепенно!

  • #119

    kris24 (Воскресенье, 12 Март 2017 16:27)

    Главное чтобы работу выполняли как полагается, а стоимость другой вопрос. Лично для меня он второстепенный! Главное понимание и качество работы!

  • #118

    Лара (Воскресенье, 05 Март 2017 12:17)

    Многие завышают расценки до потолка и потом жалуются что нет заказчиков. Вы на место заказчика встаньте - вы же будете искать того фрилансера который берет оптимальную плату, ведь так?

  • #117

    Маришка (Среда, 01 Март 2017 15:56)

    Ну уж явно легче чем на работу ежедневно ходить и работать не пойми на кого. Так что не прибедняйтесь, фрилансеры)))

  • #116

    Wobby32 (Среда, 22 Февраль 2017 12:40)

    Не легка жизнь фрилансера... ох... как не легка его участь))) Будь готов к бою, коли во фриланс навострил лыжи!

  • #115

    Савелий (Среда, 15 Февраль 2017 10:33)

    Если ты крут как фрилансер, то ты будешь хозяином! В очередь встанут все эти заказчики! И стоимость работы вашу примут, еще и аукцион устроят!

  • #114

    Вячеслав (Пятница, 10 Февраль 2017 17:18)

    Обычно если заказчик обращается к фрилансеру, то предлагает свои условия. Поэтому ставь расценки или нет, но хозяин барин! и хозяин здесь - заказчик!

  • #113

    Archer (Суббота, 04 Февраль 2017 12:46)

    Просто посмотри сколько другие фрилансеры ставят по деньгам за подобные услуги и сделай примерно такую же расценку на свой труд.

  • #112

    Adony (Воскресенье, 29 Январь 2017 19:04)

    Сколько там "зарядить" за 3d моделирование? Опыт приличный, справляюсь с практически любой задачей! Спасибо.

  • #111

    Аркаша (Воскресенье, 22 Январь 2017 10:51)

    А заказчики скажут свое слово и стоимость сдвинется вниз на пару пунктов. или же вы просто остаетесь без заказа. Это рынок во всей красе...

  • #110

    Strokolenko (Четверг, 12 Январь 2017 07:02)

    Вот например лично мне как будущему фриласеру со стоимостью своих услуг разобраться не составит труда. Другой вопрос что на это скажут заказчики))

  • #109

    Норман (Среда, 04 Январь 2017 15:02)

    ну ваще сильно не парюсь по поводу цен! просто когда заказчик обращается, то он сам озвучивает сумму на которую готов пойти и моё мнение как бы в расчет не особо берёться

  • #108

    Карина (Вторник, 27 Декабрь 2016 22:02)

    Сколько могут стоить услуги по переводу с немецкого языка? Спасибо.

  • #107

    Витёк (Вторник, 20 Декабрь 2016 11:23)

    На самом то деле вряд ли кому то слишком часто придется иметь возможность диктовать свои условия на бирже фриланса. Фриланс тем и хорош (для работодателей), что там очень много желающих взять заказ, а вы тут понимаешь со своими запросами и ставками по стоимости....

  • #106

    Максимка (Среда, 14 Декабрь 2016 08:03)

    На форуме вебмастеров можно попробовать, го там все заказы будут связаны с написанием статей и работой с сайтами или блогами. Если умеешь что то из этого то попробуй.

  • #105

    metonik (Пятница, 02 Декабрь 2016 14:33)

    А на каком форуме можно найти таких заказчиков? Чтобы прямо с человеком договориться, получить аванс и сделать работу в срок? Форум фрилансеров что ли какой-то?

  • #104

    ekb96 (Воскресенье, 27 Ноябрь 2016 18:05)

    Повезло Вам. А я посмотрел по верстке сайтов стоимость. Так себе. Я больше на форуме заработаю найдя напрямую желающих.

  • #103

    Рудик (Вторник, 22 Ноябрь 2016 15:45)

    Посмотрел среднюю стоимость по моей теме работ и скажу, что люди завышают процентов на 30 реальную стоимость услуг. Исходя из этого - я там точно не пропаду. Запас по деньгам туда-сюда будет!

  • #102

    Ольга (Вторник, 15 Ноябрь 2016 14:43)

    Нет, скидки в наши не простые экономические времена нужный ход. Просто вы делайте так же как в любых магазинах - хочу продать товар за 1000р., значит нужно сделать ценник - 1500р. старая цена, а СКИДКА И ТОЛЬКО СЕГОДНЯ 500р.!!!

  • #101

    angelo (Среда, 09 Ноябрь 2016 12:49)

    Я так вообще ни кому ни какие скидки не даю, на рынке что ли? Есть заказ, я его выполняю и получаю оговоренную сумму. При чем тут скидки?

  • #100

    Тарзаниха (Суббота, 05 Ноябрь 2016 18:43)

    Скидки принято представлять постоянным заказчикам, а если вы сразу начнете говорить о скидке на свой труд то вас всерьез не воспримут! Проверено!!!

  • #99

    Малик (Суббота, 29 Октябрь 2016 19:31)

    ставьте цену по максимуму, а потом если че с заказчиком договоритесь и уменьшите чютка, скидачки то да се.

  • #98

    7...ка (Понедельник, 24 Октябрь 2016 16:24)

    Чтобы не терзать себя сомнениями на счет стоимости твоей работы ты просто подбирай уже из предложенных работ, там цена уже стоит. Хочешь берешь, а хочешь нет!

  • #97

    Фил (Вторник, 18 Октябрь 2016 13:33)

    Обычно все ставят расценки средние. Затем, напрямую с заказчикам все обговаривайте и все - цена может быть скорректирована в плюс или в минус. Гнуть свою линию по деньгам со слюнями у рта не советую.

  • #96

    Мастер-BI (Среда, 12 Октябрь 2016 18:28)

    Вряд ли так кто-то подумает. Наоборот - найдут другого, который сделает дешевле и все!

  • #95

    Олег (Среда, 05 Октябрь 2016 12:21)

    Если ты в их глазах ценный и не заменимый фрилансер, то ни кто не разбежится. Наоборот все подумают: вот человек, который четко знает себе цену!

  • #94

    Delir80 (Воскресенье, 02 Октябрь 2016 10:53)

    Чтобы быть востребованным фрилансером нужны постоянные заказчики, и как тогда постепенно повышать стоимость своих услуг? Они же все "разбегутся" тогда.

  • #93

    Леди Х (Воскресенье, 25 Сентябрь 2016 19:05)

    Добавлю - а когда увидите что вы востребованы как работник, то можно расценки постепенно повышать, но конечно в разумных границах.

  • #92

    Pearl (Воскресенье, 18 Сентябрь 2016 14:41)

    Выбирайте "золотую середину" при формировании стоимости своих работ. Чуть меньше самой высокой цены и чуть больше самой низкой. Средняя ценовая политика - идеальное решение в данном вопросе.

  • #91

    карасюк (Четверг, 15 Сентябрь 2016 17:13)

    мне кажется что мой труд стоит не менее 5000р. в сутки, однако если такую цену поставить - кто мне заказ даст? да ни кто не даст! поставишь цену 1000р. - куча народу обратиться.

  • #90

    boss17 (Пятница, 09 Сентябрь 2016 15:54)

    Да ставьте вы цену как вам угодно! Не стоит подстраиваться под толпу и ровняться на кого то. Вы сами знаете цену своему труду вот и ставьте! Удачи!

  • #89

    rituza (Воскресенье, 04 Сентябрь 2016 14:07)

    Вопрос правда не простой. Смотрю как у других по ценам - в два три раза стоимость разница на одну и ту же услугу. Вот как быть то тогда? Сложный вопрос!

  • #88

    Света (Понедельник, 29 Август 2016)

    На мой взгляд наоборот - на бирже фриланса все себя ведут относительно культурно, а в жизни... что говорить, жизнь есть жизнь...

  • #87

    король фриланса (Вторник, 23 Август 2016 14:44)

    в интернете конкуренция, я бы сказал - зашкаливает! при чем если в реальной жизни она какая-то ну более менее человечная, то в сети все грызутся просто бессовестно! фриланс тому живое подтверждение! чтобы завладеть заказом могут тебе отзывов понаписать негативных, цену сбить и т.д.

  • #86

    Николай Патрушев (Четверг, 18 Август 2016 12:42)

    Стоимость регулируется заказчиками. Если ему ваша расценка не понравится - он просто найдет другого желающего. Рынок и конкуренция во всем! Даже в интернете!

  • #85

    nikita08 (Четверг, 11 Август 2016 11:10)

    Ха Ха! это с чего вы взяли что в реале платят больше чем на фриланс? Вы знаете сколько может зарабатывать на фриланс например проектировщик? Там один проект может стоить пол ляма. Да, работать над ним придется не мало, но заработок не сопоставимо больше чем в реале!!!

  • #84

    swetusik (Воскресенье, 07 Август 2016 13:06)

    Нет. далеко не то же самое! В реале, когда человек сидит в офисе платят больше! Ведь будучи фрилансером вы не встаете утром, не толкаетесь в транспорте и т.д. Когда захотели тогда и поработали, причем условия работы находясь дома это совсем не офис... Мне так кажется))