Как будучи фрилансером определяться с ценой на свои услуги?

 Для всех новичков фриланса, именно этот вопрос является одним из основных перед началом работы. Какую же цену установить за свои услуги? Понятно, что все хотят зарабатывать побольше (зачем нам лукавить?). Но также любой здравомыслящий человек понимает, что ни с того ни с сего малоизвестному фрилансеру никто просто так больших денег платить не будет. Однако всю жизнь работать за копейки тоже почему-то не хочется.

 Что же делать? Давайте попробуем выстроить систему рекомендаций.

1. Не ставьте слишком низкую цену. Да, понятно, что в любом деле новичок вынужден поначалу браться за самую низкооплачиваемую и «черную» работу. Но также ошибочным является мнение, что низкие цены обеспечат огромный приток клиентов. Даже если вдруг такое и случится, то полученная прибыль будет все равно незначительна, а вы просто не справитесь с объемом работ. В результате клиенты просто уйдут от вас туда, где, возможно, платить придется больше, но никогда не подводят со сроками и качеством. И в довершение ко всем этим бедам вы еще получите подмоченную репутацию – «набирает заказов, а в срок не выполняет». Вам это надо? Думается, что нет.


 Снижать цены можно позволить себе только в одном случае (но это опять-таки могут делать исключительно опытные фрилансеры)– когда вы каким-то способом так оптимизировали процесс работы, что выполняете ее в два–три раза быстрее, чем конкуренты.

 Если говорить проще, то снижение цен или постоянная работа на низких ценах – это путь в никуда. Именно поэтому многие вновь приходящие в интернет за деньгами в этом быстро разочаровываются и начинают говорить, что «все это обман и ерунда». Но мы с вами знаем, что это не так, не правда ли?

2. Как же установить выгодные для себя цены? Из предыдущего пункта мы поняли, что низкие цены – это бесперспективно. Что же можно порекомендовать не только новичку, но и опытному фрилансеру? Эксклюзивность – найдите в своей работе, навыках и умениях то, чего нет у других, и подробно (аргументировано) расскажите об этом. А если вам удастся стать «монополистом» в какой-либо области, так это просто замечательно! Пиар – хорошее, грамотное резюме и портфолио с подборкой ваших лучших работ не раз поможет в вашем деле.

Как не растерять всех заказчиков?

 Умейте аргументировано обосновать свои цены тем, что получит клиент, купив вашу работу. Ведь давно уже не секрет, что прибыль заказчиков в разы превышает те суммы, которые они платят фрилансерам. Текстовые, графические материалы и прочее – все это приносит прибыль, причем не разовую, а регулярную.

 Работайте качественно. Да, звучит банально, но, к сожалению, это беда многих фрилансеров. Позиционируя себя не только словами, но и поступками, как добросовестного и аккуратного исполнителя, вы сможете гораздо быстрее добиться популярности среди заказчиков. Отсюда же вытекает и уровень сервиса – с людьми всегда будьте вежливы, на письма отвечайте как можно быстрее, работы присылайте в хорошем оформлении. Такая «обертка» многими будет оценена по достоинству.


 Занимайтесь саморазвитием. Это инвестиции в ваше будущее. Повышайте свой профессиональный уровень, узнавайте новое, участвуйте в тематических форумах. Не исключено, что за какую-то информацию вам придется платить (курсы, семинары, вебинары) и, возможно, не стоит скупиться, ведь это все к вам вернется в виде хорошо оплачиваемых заказов, уважением в профессиональной среде и востребованностью у заказчиков.

 И еще одно правило, вытекающее из самого первого про слишком низкие цены. Никогда не стоит стараться продать свой товар по более низкой цене, чем у конкурентов! Это всегда отрицательно сказывается на репутации. Если вдруг на ваши услуги нет спроса, не опускайте руки и не снижайте цены. Лучше посмотрите, что вы можете улучшить в своей работе, сделайте что-то впрок (на продажу), пообщайтесь с клиентами и коллегами.

 Соблюдая эти правила, вы сможете создать себе репутацию грамотного фрилансера, специалиста и хорошего человека, что, согласитесь, весьма немаловажно.


Comments: 166
  • #166

    Виталий (Friday, 01 February 2019 15:44)

    чтоб разобраться со стоимостью работ вы сами побудьте фрилансером с месяц и вопрос будет снят. вот у меня опыт пару лет работы и когда стал заказчиком с ценою все было понятно сразу же

  • #165

    Лёня (Saturday, 22 December 2018 10:40)

    я на фрилансе первый день! помогите во всем разобраться чтоб заработок блестал у меня

  • #164

    Бульдогг (Saturday, 08 December 2018 16:07)

    Могу выполнять любые работы за компом, как мне это указать на бирже и за какую стоимость будет актуально подобное предложение?

  • #163

    ИзабЭль (Saturday, 20 October 2018 20:39)

    если это типа размещение ссылок на форумах за оплату то платя рублей 50 за ссылку но только если она не исчезнет через месяц, честно говоря такой вид фриланса так себе

  • #162

    Виталий (Tuesday, 18 September 2018 15:31)

    чего платят за крауд маркетинг? или на биржах фриланса такое не заказывают люди?

  • #161

    фрик саня (Thursday, 06 September 2018 16:32)

    хотел бы свои услуги предложить по написанию интересных текстов для сайтов, и вот думаю сколько за 1000 знаков цену поставить?

  • #160

    Астахов (Wednesday, 04 July 2018 21:38)

    сколько поставить цену за администрирование сайта? я заказчик.

  • #159

    Бабич (Saturday, 02 June 2018 10:26)

    если человек профессионал свое дела он заработает много! просто об этом нужно сказать заказчику или показать первой работой, потом уже разговаривать об окончательной стоимости работы

  • #158

    Frazer (Tuesday, 08 May 2018 17:43)

    заказчик пошел ушлый, не хочет деньги платить, а за гроши фрилансером пахать тоже не айс

  • #157

    Дмитрий (Tuesday, 17 April 2018 10:28)

    Думаю что нужно с каждым заказчиком говорить и договариваться. Тупо ставить перед фактом не вариант, не поймут скорей всего. ИМХО

  • #156

    Сёма (Tuesday, 03 April 2018 18:30)

    а придут ли они заказчики то? тут нужно с умом подходить к вопросу а не абы как. фриланс серьезная тема и требует рыночного подхода

  • #155

    государь17 (Friday, 16 March 2018 19:17)

    не понимаю в чем вопрос? ставишь цену как хочешь и жди заказов. не заморачивайтесь

  • #154

    Вика (Tuesday, 06 March 2018 15:23)

    я во фрилансе два дня и уже тоже столкнулось с проблемой какую стоимость ставить за свою работу. я по бухгалтерии больше работаю. совершенно не понимаю какой ставить ценник

  • #153

    Алиса (Saturday, 10 February 2018 16:51)

    Привет) Вот я как бы неплохо понимаю в прическах, стиле, моде. Можно ли мне что то найти на фрилансе чтобы была подработка? И если да, то во сколько такая работа ценится? Спасибо

  • #152

    Gaga (Monday, 29 January 2018 10:36)

    по чем там на биржах фриланса оценивается дизайнер?

  • #151

    ольга (Wednesday, 10 January 2018 11:55)

    представьте что вы на рынке картоху берете и торгуетесь вот так же и на бирже фриланса с заказчиком нужно себя вести но только культурнее чем на рынке конечно

  • #150

    Парфирий Петрович (Friday, 22 December 2017 04:07)

    ставишь любую стоимость на работу и ждешь с месяцок - нет заказов скинь 10% и так пока не появится заказчик

  • #149

    новичок фриланса (Friday, 15 December 2017 15:55)

    посмотрел расценки по спросу и предложениям что естественно все фриласеры ставят одну цену но в предложениях заказчиков раза в 3 демократичней суммы..

  • #148

    ZICK (Sunday, 26 November 2017 11:34)

    Можно и 30 ку получать. Всё зависит от направления, востребованности и ВАС самого. Постоянный заказчик появится хоть один и считай работа есть!

  • #147

    Dama Pik (Friday, 17 November 2017 13:47)

    Сколько народ реально можно зарабатывать на этих биржах фриланса? Минимум в 10 тысяч можно рассчитывать?

  • #146

    Клякса (Tuesday, 07 November 2017 22:56)

    на бирже фрилансеров посомотреть, цену не ставить самую низкую

  • #145

    Степан (Thursday, 26 October 2017 13:21)

    Будешь делать работу всегда качественно и в срок - будут заказчики и цену можно будет поднимать.

  • #144

    Яна (Sunday, 15 October 2017 07:51)

    Сколько будет стоить на бирже фриланса нанять человека для администрирования небольшого интернет магазинчика?

  • #143

    Борис Авдеев (Saturday, 07 October 2017 21:59)

    Фриланс ни чем не отличается от реальной жизни со своими законами ценообразования. Все от спроса и рынка зависит. Сперва как у всех,потом наблюдать и смотреть

  • #142

    Ризо (Tuesday, 19 September 2017 07:51)

    Так то на самом деле интересный вопрос сколько озвучивать стоимость.. Кто это может точно решить если расценок ни у кого нема? По наитию или от жадности "плясать"?

  • #141

    nEo (Tuesday, 12 September 2017 12:04)

    я умею договариваться со всем)) пойду во фрилансеры попрошусь)) поработаю слегка))

  • #140

    Елена (Friday, 01 September 2017 16:50)

    Нужно уметь договариваться с людьми! Если язык на нужном месте, то договориться о стоимости работ, которая устроит обе стороны - не проблема!

  • #139

    Kostya (Tuesday, 29 August 2017 14:12)

    торговаться нужно с заказчиками, в этом ничего такого нет! они к этому тоже поди привыкшие уже

  • #138

    Мисс77 (Monday, 21 August 2017 22:47)

    бывает что заказчик не называет свою расценку а спрашивает типа: "за сколько сделаете" в надежде на то, что фрилансер вдруг скажет меньше чем изначально планировал заказчик. поэтому среднее ценообразование по своему виду работ нужно знать обязательно если не хотите работать даром

  • #137

    Кирилл (Sunday, 13 August 2017 12:57)

    Я просто разместил свое портфолио, описал все о себе и жду когда обратятся. Как я понимаю, заказчик сам назовет размер оплаты. Мое же дело согласиться или отказаться.

  • #136

    Юлик (Sunday, 06 August 2017 16:55)

    Я когда с первым заказчиком общалась то мы просто обсудили вопрос стоимости работ, он сам предложил размер оплаты и она была даже выше ожидаемого. Повезло мне тогда наверно

  • #135

    Limma (Sunday, 30 July 2017 10:22)

    не знаю сколько точно, но как сама видела на фрилансе проектирование очень дорого идет. но зависит от направления - строительство или что то иное

  • #134

    Владимир (Monday, 24 July 2017 14:44)

    за услуги проектирования сколько можно зарядить по цене чтобы не очень кусалось?

  • #133

    Сафрон (Tuesday, 11 July 2017 12:17)

    сколько стоит работа переводчика на бирже фрилансов? за 1000зн. без пробелов какая цена? спасибо

  • #132

    varvara28 (Thursday, 06 July 2017 07:47)

    Ничего сложного - во сколько оценивайте свой труд, столько и ставьте цену. Кому не нравится пускай ищет другого исполнителя. Благо фрилансеров сейчас хватает))

  • #131

    Жанна (Monday, 26 June 2017 13:00)

    Я на фриласе еще пока человек новый и определиться со стоимостью своих услуг довольно сложно. Поставить цену как у других тоже не могу, таких как я там только один фрилансер, специфика направления деятельности. как быть не знаю,,

  • #130

    Армен (Saturday, 27 May 2017 10:29)

    сперва ставьте стоимость ниже средних, потом по ситуации. на биржах заказчики далеко не идиоты, если вы что -то стоите то это заметят быстро!

  • #129

    Diman18 (Monday, 22 May 2017 17:14)

    Да сколько заработаешь все твой! Лучше всего у фрилансеров прет графика и всякие там компьютерные дела.

  • #128

    Виктор (Saturday, 13 May 2017 15:42)

    ))) сколько можно зарабатывать в сети фрилансом и какие профессии на фриланс ценятся лучше всего)))

  • #127

    Галина (Tuesday, 09 May 2017 08:09)

    У меня получилось так что я сама стоимость и не озвучивала. Был заказ и сумма изначально указана. Я его взяла в работу, сделала и получила то что положено. Все просто!

  • #126

    nadia18rus (Thursday, 04 May 2017 13:42)

    а как они (все заказчики) узнают что я ответственный фрилансер? пробную попытку для этого нужно сделать, то есть дать заказ!

  • #125

    Алекс (Thursday, 27 April 2017 15:24)

    Если ты хороший работник и ответственный то тебя за любые деньги возьмут в работу! Зарекомендовать себя нужно с хороших сторон, затем будет проще о суммах говорить.

  • #124

    Alesya92 (Thursday, 20 April 2017 14:50)

    Мне не сложно оценить, вот только как на это посмотрят заказчики это другой вопрос. У них мнение может отличаться от моего.

  • #123

    Юлия (Wednesday, 12 April 2017 12:04)

    В данном вопросе заказчиком быть проще. Когда ты сам фрилансер то довольно сложно оценить свою работу правильно.

  • #122

    Кариканчи (Friday, 07 April 2017 21:38)

    Хорошие логотипы дорого стоят, от 5к рублей! Конкретнее надо бы указать что требуется, логотипы тоже разные могут быть))

  • #121

    20bubarik17 (Saturday, 01 April 2017 12:03)

    Сколько стоит создать логотип для новой компании? Не понимаю какую стоимость выставить, т.к. в первый раз подобные услуги требуются.

  • #120

    Цыклоп (Sunday, 19 March 2017 11:40)

    По моему для любого работника по найму вопрос оплаты всегда занимает первое место! Мне как будущему фрилансеру главное сколько мне платят, в срок ли? Остальное все как раз второстепенно!

  • #119

    kris24 (Sunday, 12 March 2017 16:27)

    Главное чтобы работу выполняли как полагается, а стоимость другой вопрос. Лично для меня он второстепенный! Главное понимание и качество работы!

  • #118

    Лара (Sunday, 05 March 2017 12:17)

    Многие завышают расценки до потолка и потом жалуются что нет заказчиков. Вы на место заказчика встаньте - вы же будете искать того фрилансера который берет оптимальную плату, ведь так?

  • #117

    Маришка (Wednesday, 01 March 2017 15:56)

    Ну уж явно легче чем на работу ежедневно ходить и работать не пойми на кого. Так что не прибедняйтесь, фрилансеры)))