Как будучи фрилансером определяться с ценой на свои услуги?

 Для всех новичков фриланса, именно этот вопрос является одним из основных перед началом работы. Какую же цену установить за свои услуги? Понятно, что все хотят зарабатывать побольше (зачем нам лукавить?). Но также любой здравомыслящий человек понимает, что ни с того ни с сего малоизвестному фрилансеру никто просто так больших денег платить не будет. Однако всю жизнь работать за копейки тоже почему-то не хочется.

 Что же делать? Давайте попробуем выстроить систему рекомендаций.

1. Не ставьте слишком низкую цену. Да, понятно, что в любом деле новичок вынужден поначалу браться за самую низкооплачиваемую и «черную» работу. Но также ошибочным является мнение, что низкие цены обеспечат огромный приток клиентов. Даже если вдруг такое и случится, то полученная прибыль будет все равно незначительна, а вы просто не справитесь с объемом работ. В результате клиенты просто уйдут от вас туда, где, возможно, платить придется больше, но никогда не подводят со сроками и качеством. И в довершение ко всем этим бедам вы еще получите подмоченную репутацию – «набирает заказов, а в срок не выполняет». Вам это надо? Думается, что нет.


 Снижать цены можно позволить себе только в одном случае (но это опять-таки могут делать исключительно опытные фрилансеры)– когда вы каким-то способом так оптимизировали процесс работы, что выполняете ее в два–три раза быстрее, чем конкуренты.

 Если говорить проще, то снижение цен или постоянная работа на низких ценах – это путь в никуда. Именно поэтому многие вновь приходящие в интернет за деньгами в этом быстро разочаровываются и начинают говорить, что «все это обман и ерунда». Но мы с вами знаем, что это не так, не правда ли?

2. Как же установить выгодные для себя цены? Из предыдущего пункта мы поняли, что низкие цены – это бесперспективно. Что же можно порекомендовать не только новичку, но и опытному фрилансеру? Эксклюзивность – найдите в своей работе, навыках и умениях то, чего нет у других, и подробно (аргументировано) расскажите об этом. А если вам удастся стать «монополистом» в какой-либо области, так это просто замечательно! Пиар – хорошее, грамотное резюме и портфолио с подборкой ваших лучших работ не раз поможет в вашем деле.

Как не растерять всех заказчиков?

 Умейте аргументировано обосновать свои цены тем, что получит клиент, купив вашу работу. Ведь давно уже не секрет, что прибыль заказчиков в разы превышает те суммы, которые они платят фрилансерам. Текстовые, графические материалы и прочее – все это приносит прибыль, причем не разовую, а регулярную.

 Работайте качественно. Да, звучит банально, но, к сожалению, это беда многих фрилансеров. Позиционируя себя не только словами, но и поступками, как добросовестного и аккуратного исполнителя, вы сможете гораздо быстрее добиться популярности среди заказчиков. Отсюда же вытекает и уровень сервиса – с людьми всегда будьте вежливы, на письма отвечайте как можно быстрее, работы присылайте в хорошем оформлении. Такая «обертка» многими будет оценена по достоинству.


 Занимайтесь саморазвитием. Это инвестиции в ваше будущее. Повышайте свой профессиональный уровень, узнавайте новое, участвуйте в тематических форумах. Не исключено, что за какую-то информацию вам придется платить (курсы, семинары, вебинары) и, возможно, не стоит скупиться, ведь это все к вам вернется в виде хорошо оплачиваемых заказов, уважением в профессиональной среде и востребованностью у заказчиков.

 И еще одно правило, вытекающее из самого первого про слишком низкие цены. Никогда не стоит стараться продать свой товар по более низкой цене, чем у конкурентов! Это всегда отрицательно сказывается на репутации. Если вдруг на ваши услуги нет спроса, не опускайте руки и не снижайте цены. Лучше посмотрите, что вы можете улучшить в своей работе, сделайте что-то впрок (на продажу), пообщайтесь с клиентами и коллегами.

 Соблюдая эти правила, вы сможете создать себе репутацию грамотного фрилансера, специалиста и хорошего человека, что, согласитесь, весьма немаловажно.


Comments: 178
  • #178

    Lakkeurd (Saturday, 23 November 2019 08:51)

    Ну если оплата слишком мала, то долго придется ждать дурака. Во всем нужна верная мера

  • #177

    Марат (Wednesday, 25 September 2019 19:24)

    Я так понимаю: я заказчик, я и барин! Сколько хочу столько и ставлю размер оплаты. Ваше дело брать работу или нет.

  • #176

    Маша Исаева (Sunday, 01 September 2019 10:21)

    Понравилась статья, пошла зарабатывать.

  • #175

    Исса (Saturday, 10 August 2019 18:50)

    Без опыта ничего не заработать тут. Нужен навык и знания какой то области

  • #174

    милана (Sunday, 07 July 2019 09:09)

    Хочу работать в сфере фриланса! Сколько я смогу зарабатывать как думаете? У меня нет пока опыта.

  • #173

    Стасян (Saturday, 22 June 2019 11:50)

    хорошие советы! мне как раз пригодились а то только регнулся и куя не понимаю чё куда кому по чём))))

  • #172

    RoMa24 (Friday, 07 June 2019 09:39)

    С другой стороны если все будут молчать, то заказчики постепенно стоимость работ опустят ниже плинтуса, что разве не так ??

  • #171

    Полли (Saturday, 11 May 2019 20:34)

    Я как заказчик могу сказать что фрилансеру диктовать свои правила не айс

  • #170

    Антип (Friday, 26 April 2019 18:48)

    хочу найти хорошую работу через интернет и фриланс у меня в приоритете пока что

  • #169

    Юстов (Saturday, 13 April 2019 19:30)

    Нужно найти хорошую биржу фриланса, заполнить профиль и ждать заказы.

  • #168

    Платон17 (Saturday, 23 March 2019 08:33)

    Как вы так все работаете? Хоть бы кто написал всё по этапам сделать это потом это. Я бы тоже хотел так зарабатывать деньги

  • #167

    Гагарка (Monday, 04 March 2019 16:21)

    Устроилась фрилансером и мне стоимость работ сам заказчик озвучил. Проблем никаких нет)))

  • #166

    Виталий (Friday, 01 February 2019 15:44)

    чтоб разобраться со стоимостью работ вы сами побудьте фрилансером с месяц и вопрос будет снят. вот у меня опыт пару лет работы и когда стал заказчиком с ценою все было понятно сразу же

  • #165

    Лёня (Saturday, 22 December 2018 10:40)

    я на фрилансе первый день! помогите во всем разобраться чтоб заработок блестал у меня

  • #164

    Бульдогг (Saturday, 08 December 2018 16:07)

    Могу выполнять любые работы за компом, как мне это указать на бирже и за какую стоимость будет актуально подобное предложение?

  • #163

    ИзабЭль (Saturday, 20 October 2018 20:39)

    если это типа размещение ссылок на форумах за оплату то платя рублей 50 за ссылку но только если она не исчезнет через месяц, честно говоря такой вид фриланса так себе

  • #162

    Виталий (Tuesday, 18 September 2018 15:31)

    чего платят за крауд маркетинг? или на биржах фриланса такое не заказывают люди?

  • #161

    фрик саня (Thursday, 06 September 2018 16:32)

    хотел бы свои услуги предложить по написанию интересных текстов для сайтов, и вот думаю сколько за 1000 знаков цену поставить?

  • #160

    Астахов (Wednesday, 04 July 2018 21:38)

    сколько поставить цену за администрирование сайта? я заказчик.

  • #159

    Бабич (Saturday, 02 June 2018 10:26)

    если человек профессионал свое дела он заработает много! просто об этом нужно сказать заказчику или показать первой работой, потом уже разговаривать об окончательной стоимости работы

  • #158

    Frazer (Tuesday, 08 May 2018 17:43)

    заказчик пошел ушлый, не хочет деньги платить, а за гроши фрилансером пахать тоже не айс

  • #157

    Дмитрий (Tuesday, 17 April 2018 10:28)

    Думаю что нужно с каждым заказчиком говорить и договариваться. Тупо ставить перед фактом не вариант, не поймут скорей всего. ИМХО

  • #156

    Сёма (Tuesday, 03 April 2018 18:30)

    а придут ли они заказчики то? тут нужно с умом подходить к вопросу а не абы как. фриланс серьезная тема и требует рыночного подхода

  • #155

    государь17 (Friday, 16 March 2018 19:17)

    не понимаю в чем вопрос? ставишь цену как хочешь и жди заказов. не заморачивайтесь

  • #154

    Вика (Tuesday, 06 March 2018 15:23)

    я во фрилансе два дня и уже тоже столкнулось с проблемой какую стоимость ставить за свою работу. я по бухгалтерии больше работаю. совершенно не понимаю какой ставить ценник

  • #153

    Алиса (Saturday, 10 February 2018 16:51)

    Привет) Вот я как бы неплохо понимаю в прическах, стиле, моде. Можно ли мне что то найти на фрилансе чтобы была подработка? И если да, то во сколько такая работа ценится? Спасибо

  • #152

    Gaga (Monday, 29 January 2018 10:36)

    по чем там на биржах фриланса оценивается дизайнер?

  • #151

    ольга (Wednesday, 10 January 2018 11:55)

    представьте что вы на рынке картоху берете и торгуетесь вот так же и на бирже фриланса с заказчиком нужно себя вести но только культурнее чем на рынке конечно

  • #150

    Парфирий Петрович (Friday, 22 December 2017 04:07)

    ставишь любую стоимость на работу и ждешь с месяцок - нет заказов скинь 10% и так пока не появится заказчик

  • #149

    новичок фриланса (Friday, 15 December 2017 15:55)

    посмотрел расценки по спросу и предложениям что естественно все фриласеры ставят одну цену но в предложениях заказчиков раза в 3 демократичней суммы..

  • #148

    ZICK (Sunday, 26 November 2017 11:34)

    Можно и 30 ку получать. Всё зависит от направления, востребованности и ВАС самого. Постоянный заказчик появится хоть один и считай работа есть!

  • #147

    Dama Pik (Friday, 17 November 2017 13:47)

    Сколько народ реально можно зарабатывать на этих биржах фриланса? Минимум в 10 тысяч можно рассчитывать?

  • #146

    Клякса (Tuesday, 07 November 2017 22:56)

    на бирже фрилансеров посомотреть, цену не ставить самую низкую

  • #145

    Степан (Thursday, 26 October 2017 13:21)

    Будешь делать работу всегда качественно и в срок - будут заказчики и цену можно будет поднимать.

  • #144

    Яна (Sunday, 15 October 2017 07:51)

    Сколько будет стоить на бирже фриланса нанять человека для администрирования небольшого интернет магазинчика?

  • #143

    Борис Авдеев (Saturday, 07 October 2017 21:59)

    Фриланс ни чем не отличается от реальной жизни со своими законами ценообразования. Все от спроса и рынка зависит. Сперва как у всех,потом наблюдать и смотреть

  • #142

    Ризо (Tuesday, 19 September 2017 07:51)

    Так то на самом деле интересный вопрос сколько озвучивать стоимость.. Кто это может точно решить если расценок ни у кого нема? По наитию или от жадности "плясать"?

  • #141

    nEo (Tuesday, 12 September 2017 12:04)

    я умею договариваться со всем)) пойду во фрилансеры попрошусь)) поработаю слегка))

  • #140

    Елена (Friday, 01 September 2017 16:50)

    Нужно уметь договариваться с людьми! Если язык на нужном месте, то договориться о стоимости работ, которая устроит обе стороны - не проблема!

  • #139

    Kostya (Tuesday, 29 August 2017 14:12)

    торговаться нужно с заказчиками, в этом ничего такого нет! они к этому тоже поди привыкшие уже

  • #138

    Мисс77 (Monday, 21 August 2017 22:47)

    бывает что заказчик не называет свою расценку а спрашивает типа: "за сколько сделаете" в надежде на то, что фрилансер вдруг скажет меньше чем изначально планировал заказчик. поэтому среднее ценообразование по своему виду работ нужно знать обязательно если не хотите работать даром

  • #137

    Кирилл (Sunday, 13 August 2017 12:57)

    Я просто разместил свое портфолио, описал все о себе и жду когда обратятся. Как я понимаю, заказчик сам назовет размер оплаты. Мое же дело согласиться или отказаться.

  • #136

    Юлик (Sunday, 06 August 2017 16:55)

    Я когда с первым заказчиком общалась то мы просто обсудили вопрос стоимости работ, он сам предложил размер оплаты и она была даже выше ожидаемого. Повезло мне тогда наверно

  • #135

    Limma (Sunday, 30 July 2017 10:22)

    не знаю сколько точно, но как сама видела на фрилансе проектирование очень дорого идет. но зависит от направления - строительство или что то иное

  • #134

    Владимир (Monday, 24 July 2017 14:44)

    за услуги проектирования сколько можно зарядить по цене чтобы не очень кусалось?

  • #133

    Сафрон (Tuesday, 11 July 2017 12:17)

    сколько стоит работа переводчика на бирже фрилансов? за 1000зн. без пробелов какая цена? спасибо

  • #132

    varvara28 (Thursday, 06 July 2017 07:47)

    Ничего сложного - во сколько оценивайте свой труд, столько и ставьте цену. Кому не нравится пускай ищет другого исполнителя. Благо фрилансеров сейчас хватает))

  • #131

    Жанна (Monday, 26 June 2017 13:00)

    Я на фриласе еще пока человек новый и определиться со стоимостью своих услуг довольно сложно. Поставить цену как у других тоже не могу, таких как я там только один фрилансер, специфика направления деятельности. как быть не знаю,,

  • #130

    Армен (Saturday, 27 May 2017 10:29)

    сперва ставьте стоимость ниже средних, потом по ситуации. на биржах заказчики далеко не идиоты, если вы что -то стоите то это заметят быстро!

  • #129

    Diman18 (Monday, 22 May 2017 17:14)

    Да сколько заработаешь все твой! Лучше всего у фрилансеров прет графика и всякие там компьютерные дела.