Как будучи фрилансером определяться с ценой на свои услуги?

 Для всех новичков фриланса, именно этот вопрос является одним из основных перед началом работы. Какую же цену установить за свои услуги? Понятно, что все хотят зарабатывать побольше (зачем нам лукавить?). Но также любой здравомыслящий человек понимает, что ни с того ни с сего малоизвестному фрилансеру никто просто так больших денег платить не будет. Однако всю жизнь работать за копейки тоже почему-то не хочется.


 Что же делать? Давайте попробуем выстроить систему рекомендаций.

1. Не ставьте слишком низкую цену. Да, понятно, что в любом деле новичок вынужден поначалу браться за самую низкооплачиваемую и «черную» работу. Но также ошибочным является мнение, что низкие цены обеспечат огромный приток клиентов. Даже если вдруг такое и случится, то полученная прибыль будет все равно незначительна, а вы просто не справитесь с объемом работ. В результате клиенты просто уйдут от вас туда, где, возможно, платить придется больше, но никогда не подводят со сроками и качеством. И в довершение ко всем этим бедам вы еще получите подмоченную репутацию – «набирает заказов, а в срок не выполняет». Вам это надо? Думается, что нет.

 Снижать цены можно позволить себе только в одном случае (но это опять-таки могут делать исключительно опытные фрилансеры)– когда вы каким-то способом так оптимизировали процесс работы, что выполняете ее в два–три раза быстрее, чем конкуренты.

 Если говорить проще, то снижение цен или постоянная работа на низких ценах – это путь в никуда. Именно поэтому многие вновь приходящие в интернет за деньгами в этом быстро разочаровываются и начинают говорить, что «все это обман и ерунда». Но мы с вами знаем, что это не так, не правда ли?

2. Как же установить выгодные для себя цены? Из предыдущего пункта мы поняли, что низкие цены – это бесперспективно. Что же можно порекомендовать не только новичку, но и опытному фрилансеру? Эксклюзивность – найдите в своей работе, навыках и умениях то, чего нет у других, и подробно (аргументировано) расскажите об этом. А если вам удастся стать «монополистом» в какой-либо области, так это просто замечательно! Пиар – хорошее, грамотное резюме и портфолио с подборкой ваших лучших работ не раз поможет в вашем деле.


Как не растерять всех заказчиков?

 Умейте аргументировано обосновать свои цены тем, что получит клиент, купив вашу работу. Ведь давно уже не секрет, что прибыль заказчиков в разы превышает те суммы, которые они платят фрилансерам. Текстовые, графические материалы и прочее – все это приносит прибыль, причем не разовую, а регулярную.

 Работайте качественно. Да, звучит банально, но, к сожалению, это беда многих фрилансеров. Позиционируя себя не только словами, но и поступками, как добросовестного и аккуратного исполнителя, вы сможете гораздо быстрее добиться популярности среди заказчиков. Отсюда же вытекает и уровень сервиса – с людьми всегда будьте вежливы, на письма отвечайте как можно быстрее, работы присылайте в хорошем оформлении. Такая «обертка» многими будет оценена по достоинству.

 Занимайтесь саморазвитием. Это инвестиции в ваше будущее. Повышайте свой профессиональный уровень, узнавайте новое, участвуйте в тематических форумах. Не исключено, что за какую-то информацию вам придется платить (курсы, семинары, вебинары) и, возможно, не стоит скупиться, ведь это все к вам вернется в виде хорошо оплачиваемых заказов, уважением в профессиональной среде и востребованностью у заказчиков.

 И еще одно правило, вытекающее из самого первого про слишком низкие цены. Никогда не стоит стараться продать свой товар по более низкой цене, чем у конкурентов! Это всегда отрицательно сказывается на репутации. Если вдруг на ваши услуги нет спроса, не опускайте руки и не снижайте цены. Лучше посмотрите, что вы можете улучшить в своей работе, сделайте что-то впрок (на продажу), пообщайтесь с клиентами и коллегами.

 Соблюдая эти правила, вы сможете создать себе репутацию грамотного фрилансера, специалиста и хорошего человека, что, согласитесь, весьма немаловажно.




Комментарии: 105
  • #105

    metonik (Пятница, 02 Декабрь 2016 14:33)

    А на каком форуме можно найти таких заказчиков? Чтобы прямо с человеком договориться, получить аванс и сделать работу в срок? Форум фрилансеров что ли какой-то?

  • #104

    ekb96 (Воскресенье, 27 Ноябрь 2016 18:05)

    Повезло Вам. А я посмотрел по верстке сайтов стоимость. Так себе. Я больше на форуме заработаю найдя напрямую желающих.

  • #103

    Рудик (Вторник, 22 Ноябрь 2016 15:45)

    Посмотрел среднюю стоимость по моей теме работ и скажу, что люди завышают процентов на 30 реальную стоимость услуг. Исходя из этого - я там точно не пропаду. Запас по деньгам туда-сюда будет!

  • #102

    Ольга (Вторник, 15 Ноябрь 2016 14:43)

    Нет, скидки в наши не простые экономические времена нужный ход. Просто вы делайте так же как в любых магазинах - хочу продать товар за 1000р., значит нужно сделать ценник - 1500р. старая цена, а СКИДКА И ТОЛЬКО СЕГОДНЯ 500р.!!!

  • #101

    angelo (Среда, 09 Ноябрь 2016 12:49)

    Я так вообще ни кому ни какие скидки не даю, на рынке что ли? Есть заказ, я его выполняю и получаю оговоренную сумму. При чем тут скидки?

  • #100

    Тарзаниха (Суббота, 05 Ноябрь 2016 18:43)

    Скидки принято представлять постоянным заказчикам, а если вы сразу начнете говорить о скидке на свой труд то вас всерьез не воспримут! Проверено!!!

  • #99

    Малик (Суббота, 29 Октябрь 2016 19:31)

    ставьте цену по максимуму, а потом если че с заказчиком договоритесь и уменьшите чютка, скидачки то да се.

  • #98

    7...ка (Понедельник, 24 Октябрь 2016 16:24)

    Чтобы не терзать себя сомнениями на счет стоимости твоей работы ты просто подбирай уже из предложенных работ, там цена уже стоит. Хочешь берешь, а хочешь нет!

  • #97

    Фил (Вторник, 18 Октябрь 2016 13:33)

    Обычно все ставят расценки средние. Затем, напрямую с заказчикам все обговаривайте и все - цена может быть скорректирована в плюс или в минус. Гнуть свою линию по деньгам со слюнями у рта не советую.

  • #96

    Мастер-BI (Среда, 12 Октябрь 2016 18:28)

    Вряд ли так кто-то подумает. Наоборот - найдут другого, который сделает дешевле и все!

  • #95

    Олег (Среда, 05 Октябрь 2016 12:21)

    Если ты в их глазах ценный и не заменимый фрилансер, то ни кто не разбежится. Наоборот все подумают: вот человек, который четко знает себе цену!

  • #94

    Delir80 (Воскресенье, 02 Октябрь 2016 10:53)

    Чтобы быть востребованным фрилансером нужны постоянные заказчики, и как тогда постепенно повышать стоимость своих услуг? Они же все "разбегутся" тогда.

  • #93

    Леди Х (Воскресенье, 25 Сентябрь 2016 19:05)

    Добавлю - а когда увидите что вы востребованы как работник, то можно расценки постепенно повышать, но конечно в разумных границах.

  • #92

    Pearl (Воскресенье, 18 Сентябрь 2016 14:41)

    Выбирайте "золотую середину" при формировании стоимости своих работ. Чуть меньше самой высокой цены и чуть больше самой низкой. Средняя ценовая политика - идеальное решение в данном вопросе.

  • #91

    карасюк (Четверг, 15 Сентябрь 2016 17:13)

    мне кажется что мой труд стоит не менее 5000р. в сутки, однако если такую цену поставить - кто мне заказ даст? да ни кто не даст! поставишь цену 1000р. - куча народу обратиться.

  • #90

    boss17 (Пятница, 09 Сентябрь 2016 15:54)

    Да ставьте вы цену как вам угодно! Не стоит подстраиваться под толпу и ровняться на кого то. Вы сами знаете цену своему труду вот и ставьте! Удачи!

  • #89

    rituza (Воскресенье, 04 Сентябрь 2016 14:07)

    Вопрос правда не простой. Смотрю как у других по ценам - в два три раза стоимость разница на одну и ту же услугу. Вот как быть то тогда? Сложный вопрос!

  • #88

    Света (Понедельник, 29 Август 2016)

    На мой взгляд наоборот - на бирже фриланса все себя ведут относительно культурно, а в жизни... что говорить, жизнь есть жизнь...

  • #87

    король фриланса (Вторник, 23 Август 2016 14:44)

    в интернете конкуренция, я бы сказал - зашкаливает! при чем если в реальной жизни она какая-то ну более менее человечная, то в сети все грызутся просто бессовестно! фриланс тому живое подтверждение! чтобы завладеть заказом могут тебе отзывов понаписать негативных, цену сбить и т.д.

  • #86

    Николай Патрушев (Четверг, 18 Август 2016 12:42)

    Стоимость регулируется заказчиками. Если ему ваша расценка не понравится - он просто найдет другого желающего. Рынок и конкуренция во всем! Даже в интернете!

  • #85

    nikita08 (Четверг, 11 Август 2016 11:10)

    Ха Ха! это с чего вы взяли что в реале платят больше чем на фриланс? Вы знаете сколько может зарабатывать на фриланс например проектировщик? Там один проект может стоить пол ляма. Да, работать над ним придется не мало, но заработок не сопоставимо больше чем в реале!!!

  • #84

    swetusik (Воскресенье, 07 Август 2016 13:06)

    Нет. далеко не то же самое! В реале, когда человек сидит в офисе платят больше! Ведь будучи фрилансером вы не встаете утром, не толкаетесь в транспорте и т.д. Когда захотели тогда и поработали, причем условия работы находясь дома это совсем не офис... Мне так кажется))

  • #83

    Юрий (Воскресенье, 31 Июль 2016 20:01)

    Ну сколько в реале твоя работа стоит, столько же и в онлайн. Чем он отличается то? Все то же самое, просто взаимодействие с работодателем через интернет.

  • #82

    kozhanova (Среда, 27 Июль 2016 16:11)

    Есть такие виды работ, когда стоимость определить действительно сложно. Приходится этот вопрос решать с заказчиком и договариваться.

  • #81

    Good чел (Вторник, 19 Июль 2016 12:25)

    На некоторых биржах фриланса не работники цены устанавливают, а заказчики. размещая заказ через специальный формуляр.

  • #80

    jack32 (Воскресенье, 10 Июль 2016 08:06)

    Когда рассчитываете на определенную стоимость своих услуг. то сразу вычитайте из этой суммы минимум 20%. Просто обычно именно так происходит при окончательном договоре с заказчиками.

  • #79

    lavren23 (Суббота, 02 Июль 2016 11:49)

    летом на фрилансе застой, идем все дружно на боковую, нечего в такие теплые денечки тратить свое время на онлайн-работу)))

  • #78

    Марина (Понедельник, 27 Июнь 2016 11:00)

    Вот я на днях так же сговаривалась с одним человеком. Он все время меня склонял на снижение стоимости услуг (бухгалтерия). Причем так цену сбивал, что я даже заподозрила что-то не ладное. В общем сговориться не всегда можно, но это только мое мнение((

  • #77

    vlad1869 (Вторник, 21 Июнь 2016 09:30)

    Будучи фрилансером с ценой определиться не так проблематично. Были бы заказы и заказчики - сговориться всегда можно по деньгам.

  • #76

    katenkina (Среда, 15 Июнь 2016 11:44)

    даже не знаю, на фрилансе второй день. посмотрела сколько ценится труд подобных мне залетных фрилансеров и поняла, что походу мне тут ничего не светит(((

  • #75

    Сергей (Четверг, 09 Июнь 2016 17:38)

    Художники зарабатываю хорошо, т.к. хорошо ценятся (если действительно талант). Другой вопрос - спрос на такие услуги на биржах. Он, честно скажу - так себе, а я фрилансом занимаюсь пару лет, знаю, видел, в теме))

  • #74

    Я Художник (Четверг, 02 Июнь 2016 21:53)

    Всем привет! Интересуюсь темой: сколько зарабатывают фрилансеры художники? То, что зарабатывают и как я понимаю, но сколько фрилансеры этого направления зарабатывают? Какие перспективы у художника фрилансера и есть ли они вообще?

  • #73

    Леонардо (Суббота, 28 Май 2016 20:13)

    Фрилансеры так и делают потому что у них тоже кризис. А вообще, честно говоря - меня больше волнуют цены в магазинах, чем цены на биржах фриланса...

  • #72

    Игорь (Понедельник, 23 Май 2016 12:56)

    Вот именно, а то заходишь на биржу поискать исполнителей, а там такие цены втыкают мама не горюй. Нужно же понимать что кризис и так далее, зачем так делают не понимаю.

  • #71

    vlados77 (Пятница, 13 Май 2016 11:48)

    У меня фриланс одно время был даже основным доходом, пока кризис не начался. У всех кто трудится в онлайн доходы упали в 10 раз! По этому с ценой на свою работу не перегибайте палку...

  • #70

    kapenka (Воскресенье, 08 Май 2016 10:20)

    Заработать можно очень много, главное крутиться находясь на бирже. Нужно сообщать о себе, нужно разговаривать с людьми. Заработок не стабильные и ни чем не гарантирован, но как дополнительный доход сойдет.

  • #69

    KADET (Понедельник, 02 Май 2016 12:37)

    Интересуюсь вопросом: «фриланс - сколько можно заработать» - забивал такой запрос в поисковики и выдает кучу сайтов с разными бредовыми методиками заработка. Посмотрел отзывы и понял, что это все не фриланс а лохотрон. Так сколько можно заработать фрилансеру по честному? Какие цены на работы там?

  • #68

    Артур (Вторник, 26 Апрель 2016 10:14)

    Как не растерять заказчиков? - сложный вопрос, т.к. чтобы ты не делал они сваливают, или к тем кто с более демократичной ценой, или просто уходят в связи с нерентабельностью из-за кризиса.

  • #67

    NiCost (Вторник, 19 Апрель 2016 08:05)

    ищи предложения заказчиков и спрашивай сколько они готовы платить. а вообще у тебя какая-то неопределенность присутствует, в какой области ты реальный специалист? спроси себя об этом и потом про стоимость работы голову ломай:-)

  • #66

    Kolya16 (Среда, 13 Апрель 2016 16:29)

    привет, я могу выполнять простую работу за компьютером, могу набирать текст или форматировать и так далее. какую цену мне установить на свою работу на фрилансе?

  • #65

    тигр (Четверг, 07 Апрель 2016 20:59)

    Со стоимостью своей работы я определился, осталось найти желающих получить мои супер профессиональные услуги. Так ведь стоят за дверью и ждут когда позову:-)

  • #64

    Алина (Пятница, 01 Апрель 2016 23:39)

    Все очень просто, посмотрите на самой бирже сколько предлагают за лого на сайтах и сделайте примерно столько же по цене. Можете сделать чуть подороже, тогда быстрее исполнитель найдется. Самое важное - это смотрите примеры работ фрилансера чтобы потом не пожалеть))))

  • #63

    DESHA (Воскресенье, 27 Март 2016 15:16)

    Привет, помогите определиться с ценой на работу. Нужно сделать Лого на сайте интернет магазина детской одежды. Пробовала сама, муж пробовал но все не так. Нет дизайнерской жилки в нас. Решили найти фрилансера. Какую стоимость установить на работу не понимаем...

  • #62

    Ксеркс (Понедельник, 21 Март 2016 17:40)

    стаж имеется ввиду не тот, за который пенсию начислять станут, а стаж на бирже фриланса. Заказчик ищет исполнителей и видит - ага, этот вчера регнулся и с ним работать страхово, потом смотрит - ага, это здесь уже 3 года работает и обращусь ка я к нему. Стаж на биржах фриланса играет большую роль!

  • #61

    Суин (Понедельник, 14 Март 2016 19:24)

    а где там стаж записывают, в трудовую книжку можно его написать или только через интернет?

  • #60

    irinka (Среда, 09 Март 2016 11:57)

    Смысл что-то делать и предпринимать есть как бы всегда, если что. Есть ли смысл идти в фриласеры? - да! есть! Если сейчас будете сидеть без заказов, то хотя бы стаж будет расти, а это тоже плюс.

  • #59

    tonya (Среда, 02 Март 2016 13:39)

    а что кто-то фрилансом ещё занимается? просто слышала что заказчиков нет и работы соответственно тоже, смысл есть сейчас быть фрилансером?

  • #58

    kazakova elena (Четверг, 25 Февраль 2016 14:56)

    когда просидите день, два, неделю, месяц в ожидании заказа, то поймете что ваше дело далеко не в шляпе, оно в ж... заказчики на биржах фриланса сейчас деньгами не разбрасываются как раньше. поэтому на счет своей цены кичиться глупо.

  • #57

    Марат (Пятница, 19 Февраль 2016 15:31)

    Я точно знаю цену своим знаниям и опыту. Даже смотреть не стану у кого какие ценники - поставлю столько, сколько посчитаю нужным и дело в шляпе!

  • #56

    Зиновкина Елена (Воскресенье, 14 Февраль 2016 11:57)

    Вы правы - чуть выше это психологически влияет положительно. В сфере продаж как? Хочешь продать фуфло - поставь на него заоблачную цену! и ведь купят! поставь реальную фуфловскую цену - никто не возьмет. Так же и здесь, но кризис может смешать эти психологические карты...